12月28日，2018级国贸专业成功举行国际商务谈判课程的期末考核。此次考核以模拟商务谈判的形式进行。

学生4-5人一个小组，全班共分为8个小组，每两个小组进行谈判。8个小组中，四个小组代表字节跳动公司，4个小组代表甲骨文公司。在谈判之前，每个小组按要求提供谈判策划书，内容包括具体的出价条件，其中要列出最优目标、底线、可接受目标。谈判策划书还要包括谈判预设的策略，谈判的开局、磋商、结束阶段的主要台词。

为保证谈判的真实性，在谈判开始前通过抽签决定具体的对手。这样防止几周前、几天前就知道对手小组，双方合谋串通，在模拟谈判中演戏。果然，通过这一程序的改革后，谈判的真实性大大提高。由于结果充满了不确定性，同学们努力为了达成自己的谈判目标，绝不轻易放弃。

经过激烈的交锋，初玉婷组、伍艳萍组、韦圆霜组获得表现优秀小组，初玉婷、伍艳萍、韦圆霜同学获得表现优秀谈判手。

以后还将举行此类的谈判，谈判素材将紧扣时政，并要求大家提高英语口语水平，能用英语进行谈判。

图1 谈判激烈进行中

图2 优秀谈判团队合影